當(dāng)游泳場館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢,如網(wǎng)球場、咖啡廳、精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全，初具業(yè)余游泳俱樂部的規(guī)模時,面對市場，我們該如何操作經(jīng)營，如何盡量滿足廣大的游泳愛好者的要求呢？人氣旺,才能財氣旺。只有將經(jīng)營之道定位于，不斷地滿足廣大的游泳愛好者的各種游泳活動需求，才能吸引更多的有認(rèn)同感和歸屬感的游泳愛好者，到你的場館來游泳，健身,娛樂和消費。這是經(jīng)營游泳場館的一條重要原則，經(jīng)營游泳場館與經(jīng)營其它的場所沒什么不同，顧客永遠(yuǎn)是上帝，是第一位的。那么，一個游泳場館建立起來以后，仰仗眾多的游泳愛好者的支持，獲取經(jīng)營收入的具體手段有哪些呢？

一、首先，場地租用費是最基本的經(jīng)營收入為游泳愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)的游泳練習(xí)場地，并按時間收取一定的費用，是游泳場館基本的經(jīng)營手段。通常,場地的面積越大，軟硬件設(shè)施越全，就容易吸引更多的人。一方面是因為面積大，愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機會就少；另一方面，游泳池里的泳客增多，互相切磋技藝的機會也增加了，泳客也相應(yīng)地增多。在以場租為手段的具體操作經(jīng)營時，可適當(dāng)考慮采用一些方法，吸引更多的愛好者，更長時間的在這個場館游泳。比如，在一段時間內(nèi)，對于達(dá)到場租消費一定數(shù)量時間的愛好者，可給予某些獎勵，激勵他們更多地到這個場館游泳；再如，對于一些平時很少有人游泳的時間段，可以根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)，挖掘出可能的消費人群，實行時段卡特價銷售，以提高場地的利用率。

二、制定合理、完善的會員制度，保證固定的會員收入會員收入，應(yīng)該是游泳場館經(jīng)營成功與否的最重要的保障。要把吸引更多的會員作為經(jīng)營的重點，采取各種形式的活動，用游泳來接近與會員的感情交流，讓更多的會員對這個游泳場館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營的主要任務(wù)。會員的形式可分為年卡會員，月卡會員和一般會員。年卡會員通常是每年一次性的購入一定數(shù)目小時的場地使用權(quán)，并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇。如最優(yōu)先預(yù)訂場地，免費參加比賽，定期接受免費教練指導(dǎo)，可參加游泳知識講座，獲贈游泳書刊，優(yōu)惠購買游泳帽、毛巾等游泳用品。月卡會員，通常是每月一次性購入一定數(shù)量時間的場地使用權(quán)，并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費參加會員活動。一般會員,是定期交納一小部分會費，享受相應(yīng)的優(yōu)惠條件，并能免費接受定期的一般培訓(xùn)、指導(dǎo)和參加會員活動。一般會員可以大量發(fā)展，主要面對高檔收入愛好者和中檔收入的愛好者，接納他們?yōu)橐话銜�員，并吸引他們成為永久會員。做到細(xì)水長流，積少成多，這也是會員收入不可低估的一項重要內(nèi)容。

三、通過舉辦各類游泳培訓(xùn)，提高收入，增加游泳人數(shù)，發(fā)展?jié)撛诘南�費人群順應(yīng)愛好者的要求，舉辦各類游泳培訓(xùn)班，尤其是初級游泳培訓(xùn)班，不但可以提高收入，還可以保證周邊地區(qū)游泳人口的持續(xù)發(fā)展。游泳培訓(xùn)班，以初級培訓(xùn)班為主，適當(dāng)安排中級提高班和高級訓(xùn)練班，還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的游泳夏令營、冬令營；另外還可考慮面對學(xué)生安排的長期體校班，少兒的短式游泳班等。

四、定期組織業(yè)余比賽，爭取建立一個傳統(tǒng)的業(yè)余賽事，影響賽事，盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財富。組織業(yè)余比賽，不但可以滿足許多愛好者的要求，還可以保證有一定的收入。比賽可試行獎金制，激發(fā)愛好者練習(xí)游泳的熱情，促進地區(qū)業(yè)余游泳水平的整體發(fā)展，以帶動和影響更多的人到游泳場上。如有志于建立一項長期的、傳統(tǒng)的業(yè)余游泳賽事，不斷地擴大影響，就要盡早考慮設(shè)置業(yè)余球員積分制，就象有些保齡球館一樣。在一些新聞媒體上推出業(yè)余隊員排名榜，等條件成熟后，可與一些公司合作，推售已“久負(fù)盛名”的業(yè)余賽事冠名權(quán)。

五、要切實抓好，游泳精品專賣和休息廳服務(wù)銷售的收入游泳的精品專售，是向愛好者提供各種游泳用品服務(wù)。主要包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像制品等各種服務(wù)，應(yīng)從滿足不同游泳愛好者的各種需要出發(fā)。休息廳零賣，是提供一個優(yōu)雅、舒適的環(huán)境，配合一些小食品、小點心和各種運動飲料等，為愛好者做到更周全的服務(wù)。

六、努力創(chuàng)造游泳場館的衍生項目收入游泳人口有其特殊性，一般都是個人條件較好、經(jīng)濟和社會地位較高者，因此可以恰當(dāng)?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源，用心挖掘游泳衍生項目收入。游泳場館衍生項目包括：游泳場地建設(shè)咨詢、游泳經(jīng)紀(jì)人公司、游泳餐廳等，是由于游泳運動的日趨發(fā)展，場地建設(shè)也越來越多。而游泳場可以說是場地建設(shè)信息最大的集散地，合理地利用，并與場地公司合作，也是一項不錯的收入。游泳經(jīng)紀(jì)人公司，從長遠(yuǎn)利益看，娃娃游泳愛好者越來越多，可重點培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)可就人才，擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人，或在國內(nèi)，或送到國外游泳學(xué)校培訓(xùn)。一旦其功成名就，則必然收益非淺。游泳餐廳，可就近開設(shè)，滿足更多愛好者活動之余，交友、述情、就餐的要求。綜上所述,游泳場館的六種經(jīng)營手段，可以肯定的說，現(xiàn)在的游泳場館經(jīng)營完全大有潛力，只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做，又有實力雄厚的廣大游泳愛好者的支持，游泳場館經(jīng)營必定會成為一項真正的朝陽產(chǎn)業(yè)。